Cargofort - КАРГО ЗАСТРАХОВКИ

Компания: Cargofort Ltd

Представител: Мариан Атанасов

Позиция: CEO

Как бихте обяснили бизнеса си с едно изречение на баба си?

Каргофорт ООД е специализиран застрахователен брокер в транспортния и логистичен бизнес. Ние използваме технологията, така че застраховането да е лесно, интуитивно и разбираемо. Освен това разрешаваме успешно ежедневните казуси, свързани с щети, кражби, птп-та, договорни спорове, в които транспортните и спедиторски компании попадат неминуемо всеки ден! 

Какъв проблем решава идеята ви и как се зароди?

Предоставяме на логистичните компании правилното застрахователно покритие, от което те имат нужда (дори да не са наясно с рисковете си). Също така, когато изпаднат в тежка ситуация или събитие, ние сме до тях, за да разрешим техния транспортен казус, защитавайки техния материален интерес. Идеята се зароди от там, че основателите и съдружниците в компанията бяхме със специализиран опит в транспортната индустрия, застрахованете и разрешаването на искове (claims handling). През годините работа установихме, че застраховането в отрасъл Транспорт и Логистика, е твърде сложно, мудно, също така много старомодно. От друга страна, компаниите, веднъж изпаднали в ситуация на застрахователно събитие (примерно открадната стока от превозното средство или тежко птп, довело до тотална щета), нямаха на кого да разчитат, за да се справят адекватно с всички аспекти по справянето с подобни казуси. В най-честия случай претендиращите злоупотрябват с неоснователни искове, или пък застрахователите на риска отказват изплащане на обезщетение поради какви ли не причини. Това довежда транспортите компании до моменти, в които те губят много пари и време, дори води до фалити при по-значителни случаи.

Това доведе до създаването на Каргофорт - един център и място, в което логистичните компании могат да получат не само премиум застраховане от доказали се специализирани застрахователи от Западна Европа, но и да разчитат на екип от специалисти със строго фокусиран опит в застраховането, транспортното право и разрешаването на претенции. 

Как сформирахте екип? Откъде се познавате, защо решихте да работите заедно?

Двамата основатели на компанията се познаваме от много време и сме работили заедно в транспортната индустрия. Създадохме компанията след като много наши контакти (собственици и управители на логистични компании) искаха от нас да им предоставим застрахователни решения и услуги по разрешаване на казуси. След като успешно се лицензирахме като застрахователен брокер, директно приехме първите си клиенти, които търсеха нашата услуга. След като идеята ни се превърна в реален бизнес с портфолио от клиенти, привлякохме още двама съдружници, също наши приятели, които видяха потенциал в бизнес идеята ни - нещо върху което да работи всеки от нас, да създаваме възможности за повече хора и да решаваме съществен проблем в индустрията.

Впоследствие, когато оперативната работа нарастна значително, привлякохме нови членове на екипа - млади, мотивирани хора, с правен опит и разнородни качества и възможности, с чиято помощ получихме възможността да направим следващите важни стъпки в развитието на Каргофорт!  

Има ли момент, който почти ви отказа? 

През годините се случваха доста предизвикателства, които бих могъл да твърдя, че ни мотивираха още повече. Успявахме да се справим с всяко едно от тях, което ни направи още по-силни и още по-подготвени за следващите, които предстоят. Нито една от трудностите, пред които се изправяхме обаче не ни е накарала да се отказваме от мисията и целите, които имаме пред нас! 

Най-големият гаф?

Не бих могъл да кажа, че такъв се е случвал до момента :) 

Най-ценният съвет, който бихте дали на тези след вас?

Да имат ясна цел, да опитат, да предприемат действия по осъществяване на идеята си, и да не се отказват, да са настоятелни и търпеливи. 

По какво приличате на българите и по какво се различавате от тях?

Българи сме и това е вкоренено в гените ни. Приличаме си с това, че минаваме през много трудности, не се отказваме, и винаги продължаваме, като сме надъхани да създаваме решения на проблемите. Различаваме се с това, че отстояваме мнението и позицията си, не ни пука какво мислят и говорят за нас, и не се отказваме, дори когато сме демотивирани и в трудна ситуация! 

Защо България е добро (или лошо) място за стартиране на бизнес?

България е страхотно място за стартиране на бизнес, има толкова много поле за изява и все още много проблеми за решаване в много отрасли (винаги ще има). Със сигурност всеки трябва да опита идеята си за бизнес и да рискува. Според мен не е решение, само да се оправдаваш със ситуацията си, държавата, политиката, времето, детето, жената и т.н., а по-скоро следва да намериш решение, да положиш усилия, да не спираш да се учиш и да опитваш нови неща. Колкото повече хора стигнат до този момент, толкова по-светла и приятна ще става обстановката около нас. 

Ако имате магическа пръчка, кой партньор или инвеститор бихте искали да вкарате в отбора? 

Може би някой от индустрията ни - голям световен застраховател или застрахователен брокер, който да повярва в идеята и целите ни и да ни помогне да стигнем до повече хора по-бързо, за да решим повече проблеми на повече компании. 

Какви цели сте си поставили? Накъде искате да вървите от тук нататък?

Искаме да скалираме бизнеса си, също и да станем разпознаваем бранд, който да излиза като първа асоциация за компаниите от бранш транспорт и логистика, когато става въпрос за застраховане, решение на транспортни казуси. Основната ни цел е да направим застраховането в този бранш дигитално, достъпно и лесно за ползване. Вече имаме собствен Cargofort App, който клиентите ни ползват успешно и предстои развитието на нови функционалности и предлагането на нови услуги за клиентите ни. 

Защо си част от отбора на BESCO?

Защото искаме да сме част от общността на BESCO - предприемчиви хора със сходни цели, интереси, проблеми и решения. Вярвам, че има какво да научим за бизнеса от хора, които вече са се сблъсквали с много от нещата, които ни се случват.