Payware - ДИРЕКТНИ РАЗПЛАЩАНИЯ И ВСИЧКИ ПЕЧЕЛЯТ

Компания: Payware

Представител: Vladimir Goranov

Позиция: CEO

Как бихте обяснили бизнеса си с едно изречение на баба си? / How would you explain your business in one sentence to your grandmother?

Бабо, моят бизнес помага на хората да купуват неща без да използват пари или карти, просто с телефоните си! /

Grandma, my business helps people buy things without using cash or cards, just their phones! 

Какъв проблем решава идеята ви и как се зароди? / Where did the idea come from and what problem does it solve?

Идеята възникна по време на пътуване в Китай, където безналичните плащания са обичайна практика, с цел да се облекчи неудобството от носенето на пари в брой и да се осигури алтернатива на картовото плащане. /

The idea originated from a trip to China, where cashless payments are common practice, aiming to alleviate the burden of carrying cash and provide a more convenient payment solutions outside card schemes. 

Как сформирахте екип? Откъде се познавате, защо решихте да работите заедно? / How did you form a team? How do you know each other, why did you decide to work together?

Екипът се състои от хора, с които съм работил през последните 25 години по различни проекти. Ние се познаваме добре и ефективно съчетаваме силните си страни, като най-важното в отношенията ни е доверието помежду ни. /

The team consists of individuals I have collaborated with over the past 25 years on various projects. We have an understanding of each other's capabilities, which allows us to leverage our strengths effectively, and, most importantly, we have built a deep foundation of trust. 

Има ли момент, който почти ви отказа? / Was there a moment that almost turned you down?

Въпреки, че имало били трудни моменти, моята ангажираност към дългосрочната визия ме е предпазила от мисълта да се откажа. /

While there have been challenging moments, my commitment to the long-term vision has kept me from considering giving up.

Най-големият гаф? / The biggest mistake so far?

Най-големият гаф до момента беше, когато осъзнахме, че автоматизираните тестове не са проверили изчисление намиращо се на критичния път на транзакциите. За щастие, нямаше вреди, но потенциалните последици от такава грешка щяха да бъдат изключително разтърсващи. /

The biggest mistake so far was when we discovered that our automated test suite had failed to validate a calculation on the critical transaction path. Fortunately, no harm was done, but the potential consequences of such a mistake would have been extremely devastating. 

Най-ценният съвет, който бихте дали на тези след вас? / The most valuable advice you would give to those after you?

Бъдете гъвкави и приемайте промените, тъй като единствената постоянна величина в бизнеса е еволюцията. /

Stay adaptable and embrace change, as the only constant in business is evolution. 

По какво приличате на българите и по какво се различавате от тях? / How do you resemble the Bulgarians and how do you differ from them?

Аз съм Българин, така че е естествено да приличам на Българите по споделените ни ценности за гостоприемство, топлота и силни междуличностни връзки, както и по нашата лоялност, устойчивост, находчивост и работна етика. Дългогодишният ми живот и опит с различни култури извън България, което много българи може би не са имали възможността да имат, ми дава различни перспективи към средата и света. /

I'm Bulgarian, so it's only natural that I resemble Bulgarians in our shared values of hospitality, warmth and strong interpersonal relationships, as well as in our loyalty, resilience, resourcefulness and work ethic. My life and experience with different cultures outside of Bulgaria, which many Bulgarians may not have had the opportunity to have, gives me different perspectives towards the environment and the world. 

Защо България е добро (или лошо) място за стартиране на бизнес? / Why is Bulgaria a good (or bad) place to start a business?

България може да бъде добро място за започване на бизнес по няколко причини. Първо, предлага относително ниски оперативни разходи в сравнение с много други европейски страни, включително по-ниски данъци и достъпна работна ръка. Освен това България има стратегическо местоположение на кръстопътя на Европа, което може да улесни достъпа до пазари както в ЕС, така и извън него. Страната също така се възползва от квалифицирана и образована работна сила, особено в ИТ и инженерния сектор. Освен това неотдавнашните усилия за подобряване на инфраструктурата и подкрепа на предприемачеството създадоха по-благоприятна среда за развитие на бизнеса.

Има и предизвикателства, които трябва да се вземат предвид. България е изправена пред проблеми, свързани с корупция, бюрокрация и понякога непоследователно прилагане на регулациите, които могат да представляват пречки за стартиращите фирми. Достъпът до финансиране, въпреки че се подобрява, все още може да бъде ограничен в сравнение с по-развитите икономики.

Благородните усилия, които BESCO полага за подобряване на българската бизнес среда, са вдъхновяващи. /

Bulgaria can be a good place to start a business for several reasons. First, it offers relatively low operating costs compared to many other European countries, including lower taxes and affordable labor. In addition, Bulgaria has a strategic location at the crossroads of Europe, which can facilitate access to markets both within the EU and beyond. The country also benefits from a skilled and educated workforce, particularly in the IT and engineering sectors. In addition, recent efforts to improve infrastructure and support entrepreneurship have created a more favorable environment for business development.

There are also challenges to consider. Bulgaria faces problems related to corruption, bureaucracy and sometimes inconsistent application of regulations, which can be obstacles for start-ups. Access to finance, although improving, can still be limited compared to more developed economies.

The noble efforts that BESCO makes to improve the Bulgarian business environment are inspiring. 

Ако имате магическа пръчка, кой партньор или инвеститор бихте искали да вкарате в отбора? / If you have a magic wand, which partner or investor would you like to bring to the team?

В payware гледаме на платежните институции и големите търговци като на партньори, а не като на клиенти. Нашата платформа се основава на многостранен подход. Така че, ако имахме вълшебна пръчка, бихме искали да си партнираме с водеща платежна институция като HSBC, BNP Paribas или UniCredit S.p.A. Освен това, сътрудничеството с голям търговец като Schwarz, Aldi, Carrefour или водеща платформа за електронна търговия би било повратна точка.

Без конкретни имена, всеки инвеститор със силни връзки с нашата целевата аудитория би бил изключително ценен. Неговата мрежа от контакти и опит биха ускорили успеха на компанията. /

At payware, we view payment institutions and large retailers as partners, not just customers. Our platform thrives on a multi-sided approach. So, if we had a magic wand, we'd love to partner with a major payment institution like HSBC, BNP Paribas, or UniCredit S.p.A. Additionally, a collaboration with a large retailer like Schwarz, Aldi, Carrefour, or a leading e-commerce platform would be a game-changer.

Beyond specific names, any investor with strong connections to our target audience would be incredibly valuable. Their networks and expertise would accelerate our reach and impact. 

Какви цели сте си поставили? Накъде искате да вървите от тук нататък? / What are your goals? Where do you want to go from here on out?

В payware целта ни e проста - да създадем алтернатива на платежните методи с карти и сложния модел на отворено банкиране, която да носи стойност на всички участници в транзакцията.

Искаме да изградим система, която е изгодна за всички страни, участващи в транзакцията. Целим се да предоставим сигурно, достъпно и ефективно платежно решение за търговци, банки и в крайна сметка за потребителите.

Амбициите ни не се ограничават само до локалните пазари. Планираме да се превърнем в признат лидер в областта на алтернативните методи за плащане, предлагайки безпроблемни и достъпни транзакции по целия свят. /

At payware, our goal is simple - to create an alternative to card payment methods and the complex model of open banking, which brings value to all participants in the transaction.

We want to build a system that is beneficial to all parties involved in the transaction. We aim to provide a secure, affordable and efficient payment solution for merchants, banks and ultimately consumers.

Our ambitions are not limited to local markets. We plan to become a recognized leader in the field of alternative payment methods, offering seamless and affordable transactions worldwide. 

Защо си част от отбора на BESCO? / Why did you become part of the BESCO team?

Станахме част от BESCO, защото ценностите и целите му съвпадат с нашето възприятие за света. Желаем да бъдем част от пътешествието, което преобразява България и бизнес средата тук в нещо, което привлича не само българи да се върнат, но и чужденци да дойдат и живеят и развиват бизнес тук. /

We joined the BESCO because its values and goals resonate with our vision of the world. We aspire to contribute to the journey that transforms Bulgaria and its business environment into a place that not only attracts Bulgarians to return but also entices foreigners to live and conduct business here.

Допълнителна информация / Additional information

payware предоставя услуга (SaaS) за иницииране на безналични плащания между физически лица и търговци като алтернатива на картовите и плащанията чрез отворено банкиране. Услугата се интегрира със съществуващи приложения за мобилно банкиране или електронни портфейли.

Платежни институции, които проявяват интерес към payware:

* искат да оптимизират оперативните си разходи свързани с реализирането на безналични плащания;

* искат да продължат да контролират изцяло достъпа до поведението на клиентите си;

* планират да добавят иновативни дигитални услуги към съществуващото приложение за мобилно банкиране или електронен портфейл;

* искат да предоставят алтернатива на реалните и виртуални POS терминали за приемане на плащания.

Платформи за електронна търговия и производители на софтуер за управление на продажбите, които проявява интерес към payware търсят:

* възможност да получава приход от всяка продажба;

* възможност да получават месечна такса от услугите на payware;

* конкурентно предимство по отношение разнообразието от бизнес модели, които предоставя на клиентите си.

Търговците, които проявят интерес към payware се стремят към:

* по-ниска цена на транзакцията в сравнение с останалите канали за приемане на безналични плащания;

* възможност за извършване на продажби по нови канали без присъствие на продавач: печатна, радио и телевизионна реклама, продуктово позициониране в риалити формати и филми, уеб-банери за директна продажба;

* достъп до метрики за поведенческите модели на клиентите в контекста на печатната, радио и телевизионната реклама.

Демонстрационни видеа са достъпни на http://url.payware.eu/youtube

payware provides a service (SaaS) for initiating contactless payments between individuals and merchants as an alternative to card and open banking payments. The service integrates with existing mobile banking applications or e-wallets.

Payment institutions interested in payware:

* want to optimize their operational costs related to the realization of cashless payments;

* want to continue to fully control access to their customers' behavior;

* plan to add innovative digital services to the existing mobile banking application or e-wallet;

* want to provide an alternative to physical and virtual POS terminals for accepting payments.

E-commerce platforms and sales management software manufacturers interested in payware are looking for:

* possibility to receive income from each sale;

* possibility to receive a monthly fee from payware services;

* competitive advantage in terms of the variety of business models it provides to its customers.

Merchants interested in payware aim to:

* lower cost of the transaction compared to other channels for accepting cashless payments;

* the possibility of making sales through new channels without the presence of a salesperson: print, radio and television advertising, product placement in reality formats and films, web-banners for direct sales;

* access to metrics on customer behavior patterns in the context of print, radio and television advertising.

Demonstration videos are available at http://url.payware.eu/youtube